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惟乔的第172篇原创文章
看过很多搞钱项目。
像是：
抖音挂载小程序，
抖音做图文内容卖货，
小红书开店卖货，
小红书接广告变现
……
但就是不知道靠不靠谱怎么办？
的确，如果只了解表象，看不到本质，那么你会觉得这些项目都是一个个独立的新项目。
而了解了底层逻辑后，就能轻易地发现，做图文内容卖货、小红书开店卖货，其实都是一样的，理论、方法都是通用的。
今天分享一个模型，你用这个模型去看所有的互联网项目，都能找到共性。
这个模型就是：流量-转化-变现-产品
所有的互联网项目，都是围绕着在哪里获取流量，如何转化，卖出去自己的产品或服务。
拆解一下：
01
流量。
流量可以笼统的分为两类。
（1）新增用户
（2）老用户复购
前者主要是拉新。在什么渠道上，通过什么样的内容，什么样的方式去获取流量。
渠道就是抖音、快手、小红书、百度、微信等等，因为这些平台每天都有人关注，人在哪里，流量就在哪里。
内容就是你用什么去吸引人。比如抖音就是你的视频内容吸引人停留，而淘宝、拼多多就是商品详情页介绍、销量、排名、用户评价等。
方式主要分为两种，免费和付费。免费就是自己慢慢积累，从一个新号做起；付费就是效率打法，花钱买目标客户。只要我花出去的钱，能够赚回来，那么就能持续做。
当然，在这之下还演变出分销、用户裂变的玩法，太细就不在这里说了。
我们在研究一个项目时，就要考察，该项目的流量从哪里来。
比如最近做的小红书商单项目。就是通过小红书发娱乐类视频，涨粉到1000粉后，接广告赚收益。
看流量端，是通过娱乐类视频免费获取流量，增加粉丝。
那么，我们要思考的是，娱乐类视频能在小红书上获取流量吗？这就要去平台调研，看别人做的账号是什么情况。
再比如小红书店铺卖货。
流量获取就是通过剪辑或原创带货视频，发布到小红书，挂上橱窗。当然，也可以在小红书投放获取流量。这是两种不同的打法。
这里要思考的是，什么品类在小红书店好卖，什么内容能吸引小红书平台上的人下单。如果你没有经验，同样需要去平台看别人的账号是如何做的。
02
转化。
转化是一个过程，从获取流量到最终卖出产品的过程。
转化有一个池塘理论。
（1）找鱼塘。
这并不难，现在是算法推荐，只要我们制作我们所做赛道的内容，算法自然会带我们找到目标用户。
这是针对抖音、快手这些大平台。
其次是一些垂类平台。比如你是做减肥项目的，可以到Keep里的社区去拉人，那里都是精准的用户。
（2）设诱饵。
诱饵就是吸引人的理由，通常是内容。好的内容，能触达到目标用户。
在设置诱饵，要让诱饵看起来像食物，有诱惑力，不能让用户一下就看出来是套路。就像钓鱼时，我们要调配饵料，调得越香，越容易钓到鱼。
（3）造钩子
钩子即用什么东西来吸引用户加你好友、买你产品。
通常有三类：
① 免费获取资料（免费资料、科普分享、测评解答、低价产品等）
② 免费服务（免费测评、诊断、课程等）
③ 加入交流群
当我们在拆解一个项目时，可以根据鱼塘理论分析，该项目去哪里找鱼，用的什么内容去吸引人，又有什么内容去转化，转化的步骤有哪些，如何引导用户一步步购买产品的。
比如小红书卖大学生复习资料，这里明确，鱼塘是小红书，通过直接展示复习资料的笔记，引导到微信里成交。
当我们分析账号时，就要知道，他在哪些地方放钩子，提示粉丝来微信找他。比如简介、评论区、小红书群等。
加到微信后，又用了什么话术让用户掏钱。
整个过程，都是在为转化率服务。
03
变现
变现指变现模式。广告、卖货、卖课程，是通过什么方式把产品卖出去。
比如闲鱼上有的产品免费送，但是有很高的快递费，他的变现模式就是赚快递费分成。
比如中视频计划，它的变现模式就是你为平台提供内容，平台接了广告，它拿出一部分收入给到你，刺激创作者持续努力生产内容。
这个模式就像是打工，你为公司创造价值，老板给你发工资。但不同的是，中视频计划没有底薪，只有提成，并且提成没有上限。
再比如小红书商单这个项目，机构的变现模式，就是通过培养一大批小号，给他们提供教程，提供广告对接，然后赚取佣金分成。
04
产品
产品主要指的是实物产品、虚拟产品、课程、训练营、咨询服务、IT服务等。
不管做哪一类产品，本质都是交换，用户愿意用金钱和你交换你的产品。想要做得好，就必须满足两个条件：
（1）满足一部分人的需求。产品要满足某一人群在某一场景下的需求，并且这个需求越强烈，你卖得就越好。
（2）要有差异化。市面上有那么多产品，别人凭什么要买你的。你得和别人不一样。这个不一样并不指比别人优秀，也是根据需求来的，有人喜欢SUV，有人喜欢轿车，这就是差异。
当我们看一个项目时，能否满足这两条很重要。
这里拿小说推文来说，小说推文火了也有一两年了，估计几十万在推小说。小说这个品，肯定是有大市场，能满足一部分人的需求，有人愿意付费，但是差异化呢？
刚开始做的人少，比如1000个人做，一共有1万部小说，那选择的差异化大多了。后来做的人多了，比如有10万人做，一共还是只有1万部小说，选择的差异性就小了。
此时还想做，怎么办呢？
在内容上打差异化。
当别人都在用切水果、切太空沙的时候，你开始用AI绘画，把每一个场景都做成与小说相关，像看漫画一样，是不是就打出了差异化。
再拿小红书开店来说，这个项目并不是已经固定好产品，而是需要我们自己去选。那么这里的操作空间就很大，品有千千万万，不同的人选出来的品不同，卖出的销量也会是天差地别。
当你想做的时候，你没有那么选品的能力就很重要。如果没有，你是否愿意花时间、精力去试错，找到那个差异化的品呢？
所有的互联网项目，都可以用这个模型去拆解。
拆解后，再来判断有没有机会，或者说怎么做这个项目，才能赚到钱。
05
这四部分，只是一个基本的模型，但并不是所有的项目都有完整的四部分。
比如小红书商单这个项目，站在个人做账号的角度，你就找不到转化、产品环节，只有流量、变现两部分。我们的关注点也在这上面。
要做好小红书商单这个项目，核心是什么？
一定是内容。因为有粉丝才有广告，粉丝越多，广告才能越多。
如何让内容获得更多的流量呢？
1、视频受欢迎；
2、视频数量多。
此时我们要去考察同行。
那些最近做到1000粉丝的账号，去看：
1、他们发的是什么细分类型的视频、发的是什么话题。
2、看一下评论区，点赞高的都说的是什么。
3、他们一天更新几条。
考察10来个账号，总结出共性，你就明白，你要快速达到1000粉丝，该如何操作。
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